中国电力市场改革之后，售电公司成为一个不可或缺的关键角色。它们充当着发电企业与电力用户之间的桥梁，为电力市场的正常运行发挥着重要作用。
售电公司的角色
传统的电力市场中，用电企业都是直接找电网购电，俗称“输配售电一体化”。在这种模式下，电力用户从没有选择权和议价权，只能是被动接受。而作为电力交易市场化的产物，售电公司的出现打破了这种交易模式，让用电企业获得更多的主动权。
所以，售电公司在电力市场中，既是渠道商，也是革命者。
售电公司与电力用户间的关系
其实，售电公司与用电企业具有同等的立场，双方的利益也是相互影响。
对于电力用户而言，他们需要的是稳定且廉价的电力供应，以及合理的用电模式。售电公司在扩展业务的过程中，为了达成更多的售电交易，必定会在售电公司之间的市场竞争中，让电价趋于合理的范围内，并将议价权还给用电企业。
此外，当电力用户出现用电量偏差时，售电公司可以替用户承担偏差考核费用，降低企业用电成本和风险。
而对于售电公司而言，作为发电企业和用电企业中间的“批发商”，则需要保障自己可以拥有更多的“电量池”，也就是说有足够多的用电企业从售电公司买电，售电公司才能通过规模效应，灵活地协调每家企业的用电偏差，从而保障整体的用电量维持在一个稳定的水准，并从中获取利润，维持企业发展。
这也就是为什么说，大体量的售电公司更能为用电企业提供稳定服务的原因。
售电公司仅仅是卖电的？
当然不是！
电力资源虽然是刚需产品，但却没有太大的产品差异。所以为了在残酷的市场竞争中存活，除了售电业务，售电公司需要为用电企业提供更多价值。
一是通过增大市场份额，集中更多的电量，从而拥有更大的议价权，降低用户用能费用。
二是针对用户的业务，提供用能相关的技术、人力、设备、金融等增值服务。包括需求侧响应差异化合同，节能增效改造，设备租赁、智能用电等等。为用户提供能效管理、用电诊断、设备维护、整体供电方案等多元化服务。
如何选择售电公司
综上所述，售电公司在电力市场改革浪潮中，越来越开始扮演重要的角色。但想要实现上述所提到的关于售电公司的价值，售电公司需满足几个特点：
第一，拥有稳定的电力供应，即售电公司拥有发电背景；
第二，拥有央企等大型集团背书，在全国拥有丰富的电力行业资源；
第三，拥有庞大的体量，服务于大中小微、各行各业的企业；
第四，专业运作团队，可以提供专业的电力增值服务。
电力市场改革任重而道远，而作为用电企业，需要在改革的浪潮下寻找机会，抓住红利，通过真正专业的售电公司，实现企业健康的发展。
